2022-11-15 17:02来源：m.sf1369.com作者：宇宇
《招标投标法》第三十三条规定，投标人不得以低于成本的报价竞标，也不得以 他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标。投标人计算投标价格是一项关键而严肃的工作。它对投标的成败和实施项目采购的盈 亏起决定作用。投标人应当合理确定投标价格，不能以低于成本的投标价格参加投标。 每 个投标人都有自己的经验和习惯，有自己的一套算标的方法、程序和报价结构体系。例如 单价分析法、系数法、类比法等等，或者几种方法混合使用。工程项目标价一般由以下两 部分组成：(1) 工程直接费用，包括人工费、材料与永久设备费、施工机械费等；(2) 工程间接费，包括投标期间的开支、保函手续费、保险费、税金、业务费、临时 设施费、贷款利息、施工管理费等。 在评标中，为使对成本价的认定有一个比较客观可行的依据，可以在招标文件中进行具体的规定，如取某些有效投标人投标报价的算术平均值基础上上下浮动某个数值为界 限；也可以在标底的基础上上下浮动某个数值作为成本价等等。
1、投标单位最终得分=商务标+技术标（去掉一个最高和一个最低然后平均）
2、投标单位最终得分=（商务标+技术标）
【去掉一个最高和一个最低然后平均】投标单位最终得分=商务标得分*商务权重+技术标得分*技术权重技术标的得分也不一样是（去掉一个最高和一个最低然后平均），如果只有3个技术评委的话，就直接取3个的平均值了。这个还只是“综合评估法”的，除此方法外，还有多种评标方法，计算方法都不一样。没有最准确的答案，一切以招标文件为准。
1.最低评标价法（以价格为主要确定中标候选供应商的评标方法，即在全部满足招标文件实质性要求前提下，依据统一的价格要素评定最低报价，以提出最低报价的投标人作为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法。）
2.综合评分法（最大限度地满足招标文件实质性要求的前提下，按照招标文件中规定的各项因素进行综合评审后，以评标总得分最高的投标人作为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法。） 综合评分法的主要因素是：价格、技术、财务状况、信誉、业绩、服务、对招标文件的响应程度，以及相应的比重或者权值等。
3.性价比法（按照要求对投标文件进行评审后，计算出每个有效投标投标人除价格因素以外的其他各项评分因素包括技术、财务状况、信誉、业绩、服务、对招标文件的响应程度等的汇总得分，并除以该投标人的投标报价，以商数{评标总得分}最高的投标人为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法。
制作投标书的步骤
一、 投标书的基本要求：
二、 商务投标书的主要内容：
1. 商务投标书的组成
2. 技术投标书的组成
三、 如何设计一个漂亮的标书
1. 整体上的一般要求
2. 摘要说明
3. 目录结构
4. 标书编写禁忌：
四、 标书设计举例：某网络集成项目
五、 投标书制作的几个阶段
1. 准备阶段
2. 标书制作阶段
3. 收尾阶段：
投标书的基本要求：
1. 帮助沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2. 表现整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1. 商务投标书的组成
（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
（3）资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
（4）项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
（5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。
（6）公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
（7）设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
（8）行业典型（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
（9）一切对本次投标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2. 技术投标书的组成
（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
（2）背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
（5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
（6）售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。
（7）产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
仅供参考哦。
一般由招标人或者代理机构来编制评分规则，然后按照《招标投标法》及其实施条例规定来审批，属于“招标组织形式” 第七条 按照国家有关规定需要履行项目审批、核准手续的依法必须进行招标的项目，其招标范围、招标方式、招标组织形式应当报项目审批、核准部门审批、核准。项目审批、核准部门应当及时将审批、核准确定的招标范围、招标方式、招标组织形式通报有关行政监督部门。
电缆截面功率对照表
在投标报价中经常需要一些参数及一些数据，下面介绍一些电缆截面确定和选型的参数，以供大家参考。
电缆截面与电流的估算的关系如下：
对于1.5、2.5、4、6、10mm2的导线可将其截面积数乘以5倍。
对于16、25mm2的导线可将其截面积数乘以4倍。
对于35、50mm2的导线可将其截面积数乘以3倍。
对于70、95mm2 的导线可将其截面积数乘以2.5倍。
对于120、150、185mm2的导线可将其截面积数乘以2倍
工作温度30℃，长期连续90％负载下的载流量如下：
1.5平方毫米――18A
2.5平方毫米――26A
4平方毫米――26A
6平方毫米――47A
10平方毫米――66A
16平方毫米――92A
25平方毫米――120A
35平方毫米――150A
功率P=电压U×电流I＝220伏×18安＝3960瓦
国标GB4706.1-1992/1998规定的电线负载电流值（部分）
铜芯电线:..铜芯线截面积.. 允许长期电流..2.5 平方毫米(16A～25A)..
4平方毫米(25A～32A)..6平方毫米(32A～40A)
铝芯电线:铝芯线截面积.. 允许长期电流..2.5 平方毫米(13A～20A)
4平方毫米( 20A～25A).. 6平方毫米( 25A～32A)
工程经济类专业，建设部按教育部现行《普通高等学校本科专业目录新旧专业对照表》编制有一个专门的工程经济类专业对照表，共涉及“土建类、测绘类、水利类、交通运输类、能源动力类、地矿类、材料类、电气信息类、机械类、管理科学与工程类、生物工程类、化工与制药类、工程力学类”等18类45个专业，其中本专业36个，相近专业9个。
36个工程经济类专业中，区分工程类和工程经济学类的一个简单办法，就是看专业属性。如果属于工科专业，就是工程类；属于经济管理类专业，就是工程经济类。
其中，工程经济类专业所占比例很小。其包括建筑管理、项目管理、工程概预算、招投标、基本建设经济、房地产经营与开发等类似性质的专业。在对照表中，有建筑经济管理、工程管理、工业工程（也有部分高校授予工科学位）、工程造价、项目管理、房地产经营与管理等是属于工程经济类的。
而土木工程、建筑学、电子信息科技与技术、电子科学与技术、计算机科学与技术、采矿工程、矿物加工工程、勘察技术与工程、测绘工程、交通工程、港口航道与海岸工程、船舶与海洋工程、水利水电工程、水文与水资源工程、热力与运动工程、冶金工程、环境工程、环境科学、安全工程、金属材料工程、无机非金属材料工程、材料成形及控制工程、石油工程、油气储运工程、化学工程及工艺、生物工程、制药工程、给水排水工程、建筑环境与设备工程、通信工程、电子信息工程、机械设计制造及其自动化、测控技术与仪器、过程装备与控制工程、电气工程及其自动化等，都是纯粹的工程类专业。
主要包括以下内容：
商务文件格式：
一、投标函
二、法定代表人身份证明书
三、法定代表人授权书(如适用)
四、投标一览表
五、监理人员一览工时费标准表和人员价格计算表
六、商务偏离表
七、招标服务费承诺书(如适用)
技术文件格式：
八、技术偏离表
九、拟在本项目使用的主要仪器、检测设备一览表
十、投标人类似工程的监理经验
十一、项目总监理工程师/其他监理人员资历情况简况表
资格符合性审查文件格式
十二、投标人基本情况表
十三、近三年财务状况表
十四、近三年完成的类似项目情况表
十五、正在进行的和新承接的项目情况表
十六、近三年发生的诉讼及仲裁情况表
1、商务部规定的《机电产品采购国际竞争性招标文件》有“格式IV-5．技术规格响应/偏离表格式”，其中说明：
“注：投标人应对照招标文件技术规格，逐条说明所提供货物和服务已对招标文件的技术规格做出了实质性的响应，并申明与技术规格条文的偏差和例外。特别对有具体参数要求的指标，投标人必须提供所投设备的具体参数值。”
按照以上规定，技术响应表和技术规格偏离表是一张表。
2、如果有招标机构将招标文件技术响应表和技术规格偏离表分别要求，则需要按照其规定填写。可能有些内容重复，投标人可以自行安排内容，但须注明（如响应表中填写不响应，注明：详见偏离表，或详见技术方案等）。
暗标评标，即将投标人的投标文件分为明标商务标和暗标技术标两部分进行分别评审的一种评标方法。商务标署名为明标，而技术标只能在包装袋上署名，进行评标阶段后，由公证处和监督单位对所有的技术标进行拆封、编号、封存，待技术评标结束后，再当场公布各投标人技术编号。
您所说的明标、暗标是指在评标过程中商务采用明标形式，技术采用暗标形式（北京的建筑市场都采用此种形式），具体到谁先谁后：通常情况下无论是明标的项目还是暗标的项目在开始评审时都要先进行“符合性检查”，只有通过“符合性检查”的投标人才可进入到“详细评审”，所不同的是暗标评审是要在评审前对投标人提交的投标文件进行编号，形成“暗标编号对照表”，此表在评审过程中不向评委公开。也就是说评委在评技术标的时候只能看见编号而不知道是哪家投标人。在评审结束后再由评委对“暗标编号对照表”签字确认。
以上就是暗标评审的基本程序。仅供参考
价格评审权重就是价格分啊，招标文件中如果规定使用综合评分法的话，就要按照技术、商务、价格三部分来打分。这三部分占总得分的比例就是权重，例如施工一般是3:1:6，价格分占百分之六十，工程监理是8:1:1，价格分只占百分之10.
